Договорные работы.

Сутью любого договора является взаимная удовлетворенность результатами сделки и возможность совершения взаимовыгодных сделок в дальнейшем.

Теорией переговоров является теория кооперативной игры в форме характеристической функции, где моделирование результата происходит непосредственно в ходе игры.

Одной из наиболее характерных черт любой кооперативной игры является неопределенность окончательного результата процесса, которая имеет не вероятностный, а в некотором смысле, абсолютный характер: априори нет возможности говорить о вероятностях наступления того или иного исхода.

Источники неопределенности в процессе переговоров

• участники переговоров произвольно выбирают союзы, то есть самостоятельно определяют свое участие в любых коалициях;
• участники переговоров для согласования своих действий в процессе выбора окончательного решения выбирают стратегию, исходя из своего опыта существования;
• действия участников и выбираемые союзы заранее могут быть не определены;
• критерии оценок каждого участника в коалиции выбираются по согласованию на каждом шаге переговоров;

Классификация кооперативных игр по Соболеву

• игры без побочных платежей;
• игры в форме функций разбиения;
• взвешенные мажоритарные игры;
• несущественные игры;
• существенные игры;

Классификация действий игроков по Соболеву

• групповая рациональность;
• индивидуальная рациональность;

Разные факторы, которые мы будем анализировать в процессе переговоров

• вектор дележа, игрок – болван, условие болвана;
• эквивалентные игры;
• изоморфные игры;
• понятие доминирования и теорема Джиллиса;
• наиболее простой и, как бы, естественный принцип переговоров – наличие Сядра решений;
• М  устойчивость.
• индивидуальная рациональность;
• коалиционная рациональность;
• эксцесс коалиции, как мера неудовлетворенности вектором выигрышей;
• N – ядро;
• функция Шепли и ее нелинейные аналоги, вектор Шепли;
• композиция игр;
• К – ядро;
• распространение игр на случай произвольного числа игроков Харшаньи и Воробьева;
• игры в форме функции разбиения Тролла;
• модификация Меерсона к играм в форме функции разбиения системы аксиом Шепли.
• игры в форме домино

В зависимости от ситуации мы можем использовать любые типы ведения переговоров из вышеизложенной классификации. Как правило, мы начинаем ведение переговоров исходя из разумных принципов взаимной удовлетворенности участников переговоров.

При этом наши исходные позиции следующие. Каждый труд должен быть оплачен. Выполнение работы требует времени. Работу выполняют несколько участников.

Поэтому, рассматривая Ваше или наше техническое задание, мы, в ходе переговоров, на основании своего опыта, пытаемся определить:

• возможность выполнения работы в принципе;
• сроки выполнения работы;
• возникающие при выполнении работ риски и стратегию их принятия или покрытия.

Все это мы определяем на основе своего богатого жизненного опыта.

В результате, получив предложение, мы выдвигаем ответное предложение в виде фонда оплаты труда, которое определяется очень просто (достойная зарплата х время в месяцах х количество участников). От полученного результата, берется 60 процентов прибыли и добавляется к ФОТ. Эти 60 процентов закладываемой прибыли гарантированно покрывают неизбежные технические, временные, надежностные риски и позволяют выполнить работу вообще, а, если рисков не возникает, становятся чистой прибылью. Меньше, чем 60 процентов прибыли в договор закладывать нельзя, так как при существующей системе налогообложения в РФ, таможенного сбора и реальной банковской учетной это единственный способ выплаты честных налогов и белой зарплаты…

Затраты на материалы и изготовление опытных образцов обсуждаются отдельной строкой. Материалы бывают разные. Обрабатывающие станки CAD/CAM дорого стоят. Стоимость доставки комплектующих из КНР авиапочтой сильно зависит от веса груза.

Кто не верит в расчет — может составить график чистого приведенного дохода с учетом действующих налоговых ставок и посмотрит на него, поигравшись с параметром прибыли…

Для партнеров некоторые работы могут быть выполнены бесплатно. Технологии также могут передаваться бесплатно, но, в обмен на другие технологии. Ценность обмениваемых технологий определяется путем переговоров. То есть такая кооперативная игра называется бартерным обменом.

Заключение партнерских соглашений приветствуется. У нас есть, чем поделиться и мы очень многое можем…

Услуги по продвижению продукции и технологий других организаций, научно-методическое сопровождение работ, консультации, несмотря на возможное недовольство налоговой инспекции оплачиваются, при этом они оформляются договором на оказание реальных, а не виртуальных услуг…

В самом общем случае  переговоры для нас это композиция игр, то есть вежливая дипломатия…

Если нас пытаются грубо использовать, ничего не предлагая взамен, то любые переговоры мы превращаем в игру типа домино, где конечный результат игры определяется состоянием рыба…